Autostart — реклама контрактных моторов в TikTok
Контрактные двигатели в Алматы: переписал креативы с говорящей головы на товар и боль покупателя — стоимость заявки упала вдвое.
Клиент: Autostart
Что было не так
Компания продаёт контрактные двигатели в Алматы: склад на тысячу с лишним агрегатов, своя мастерская, эндоскопия цилиндров до оплаты.
Реклама шла в TikTok, но креативы были сняты так, как их снимает сам бизнес: владелец стоит посреди склада и рассказывает про компанию. Товар — за спиной, не в кадре. Оффер — в конце ролика, до которого досматривают единицы. Один из роликов длился минуту.
В TikTok это не работает механически: решение смотреть дальше человек принимает в первые секунды, и принимает по картинке, а не по словам. Пока на экране говорящий человек, ролик не отличается от сотни других — и деньги уходят за показы тем, кто пролистнёт.
Отдельная сложность — недоверие к самому товару. Контрактный мотор покупают со страхом: в Алматы много агрегатов с перебитым пробегом, и человек боится купить кота в мешке. Реклама этот страх не трогала вообще, хотя у компании ровно на него был готовый ответ — эндоскопия до оплаты.
Что решили и почему
Не стал снимать новое — пересобрал из того, что уже было снято.
Товар в первый кадр. Вместо человека на фоне склада — ряды моторов крупно, с первой секунды, и марки текстом сразу: «Хонда и Ниссан». Человек, который ищет мотор на свою машину, узнаёт себя мгновенно и не пролистывает.
Оффер в начало, а не в конец. То, что было наградой досмотревшим, переехало в первые секунды.
Короче. Минутный ролик ужался до нужного: лишние проходы, паузы и разговоры вырезаны.
Страх вынес в статику. «Купил мотор? Или кота в мешке?» — и рядом объяснение: в Алматы много агрегатов с поддельным пробегом, а здесь состояние цилиндров показывают эндоскопом ещё до оплаты. Это не про компанию, а про то, чего человек боится.
Вторая статика — на скорость: мотор уже в городе, не нужно ждать доставки неделями, приехал и выбрал.
Логика одна: платить за клик стоит только тогда, когда человек узнал в объявлении свою ситуацию. Всё остальное — деньги за показы мимо.
Как делал
- 01
Разобрал, что уже крутится: какие ролики, где в них оффер, сколько длятся, что в первом кадре.
- 02
Нашёл узкое место — первые секунды. Товара в кадре нет, оффер в конце, длина минута.
- 03
Пересобрал ролики из существующего материала: товар в первый кадр, оффер в начало, длину вдвое короче.
- 04
Добавил статику под два разных мотива — страх обмана и нежелание ждать.
- 05
Запустил и сравнивал стоимость заявки по каждому креативу, отключая то, что дороже.
Стек проекта
- Работа с оффером — что именно выносим в первые секунды
- Видеокреативы — пересборка из материала клиента, без новых съёмок
- Статика — два мотива: страх поддельного пробега и скорость получения
- Реклама в TikTok — ведение и отключение дорогих связок
Результат
20 лидов в день, около 1 500 целевых клиентов за 8 месяцев.
851 ₸ за лид — итоговая стоимость заявки по кабинету при израсходованных 1,26 млн ₸. После переделки креативов заявка подешевела примерно вдвое: при том же бюджете и без новых съёмок.
Главное, что дал разбор: дело было не в бюджете и не в площадке, а в первых двух секундах ролика.
Как это выглядит
Похожие кейсы
«Сено Дом» — сайт гостевого дома с прямыми бронями
Сайт с модулем бронирования и движком SEO-статей вместо полной зависимости от комиссии агрегаторов.
vocal-samara.ru — сайт студии вокала
Минималистичный сайт с фокусом на личности преподавателя, блог на MDX и собственный генератор кампаний для Директ Коммандера.