Art and Mess Theatre — реклама театра, курсов и клуба
Театр и актёрская школа в Алматы: креативы под три разных продукта — спектакли, курсы актёрских техник и актёрский клуб.
Клиент: Art and Mess Theatre
Что было не так
Театр и актёрская школа в Алматы. Спектакли, курсы актёрских техник, мастер-классы и актёрский клуб — четыре разных продукта под одним брендом.
Сложность в том, что это не один бизнес, а три разных покупателя, и путать их нельзя.
На спектакль идут за вечером и впечатлением. Решение принимается быстро, от афиши до покупки — минуты, и конкурирует театр не с другими театрами, а с кино, рестораном и «остаться дома».
На курс актёрских техник приходят не за актёрством. Человек хочет перестать зажиматься при людях, научиться говорить так, чтобы слушали, перестать играть удобную роль для других. Это продукт про себя, а не про сцену, и афишей спектакля его не продать.
В клуб идут за компанией и регулярностью — это про образ жизни, а не про разовую покупку.
Один креатив на всех не работает: у каждого продукта свой мотив, свой темп решения и свой язык. Плюс поток постоянный — премьеры, наборы на курсы, мастер-классы идут потоком, и материал нужен всё время новый.
Что решили и почему
Под каждое направление — свой язык и свой формат.
Спектакли — афиши. Название, дата, настроение постановки. Здесь работает атмосфера, а не аргументы: человек должен почувствовать вечер, который его ждёт. Делал и вертикальные под сторис, и горизонтальные под ленту.
Курсы — заход через боль, а не через актёрство. «Устал играть удобную роль для других?» — и дальше про безопасное пространство, где не нужно притворяться. Слово «курс актёрских техник» появляется, но уже после того, как человек узнал себя. Отдельные креативы под каждый мастер-класс: по Юнгу, про конфликты, про внутреннюю уверенность.
Клуб — карусель-комикс. Десять кадров, чёрно-белая рисовка, диалог двух людей после работы: один едет домой к сериалу, второй идёт в клуб. Работает потому, что это не объявление, а история: человек листает до конца, узнаёт в первом персонаже себя, и предложение встречает уже прогретым.
Видеокреативы и продюсирование. Кроме статики — динамические ролики к спектаклям и съёмка контента для аккаунта академии: не разовые креативы, а постоянный поток под афишу премьер и наборы.
Как делал
- 01
Разделил аудитории по продуктам: спектакли, курсы, клуб — у каждого свой мотив.
- 02
Под спектакли собрал афиши в двух форматах: вертикальный под сторис, горизонтальный под ленту.
- 03
Под курсы зашёл через боль обычного человека, а не через слово «актёрство».
- 04
Под клуб сделал карусель-комикс: формат, в котором предложение стоит в конце истории, а не в начале объявления.
- 05
Снимал и продюсировал ролики для аккаунта академии.
- 06
Вёл рекламу в Instagram и Facebook, менял связки под каждую премьеру и каждый набор.
Стек проекта
- Статика и афиши — вертикальные под сторис, горизонтальные под ленту
- Карусели — комикс на десять кадров под актёрский клуб
- Видеокреативы — динамические ролики к спектаклям
- Продюсирование — съёмка роликов для аккаунта академии
- Реклама в Instagram и Facebook — отдельные связки под спектакли, курсы и клуб
Результат
Больше 945 лидов на три направления.
Наработана библиотека форматов: афиша, креатив под мастер-класс, карусель-история, динамический ролик — под каждую новую премьеру или набор материал собирается из готовых приёмов, а не с нуля.
Главное, что показал проект: под одним брендом может жить три разных покупателя, и попытка говорить с ними одним креативом стоит дороже, чем три отдельных.
Как это выглядит
Карусель в актёрский клуб: комикс из десяти кадров. Читается как история, а не как объявление — человек долистывает до конца и там встречает предложение
Похожие кейсы
«Сено Дом» — сайт гостевого дома с прямыми бронями
Сайт с модулем бронирования и движком SEO-статей вместо полной зависимости от комиссии агрегаторов.
vocal-samara.ru — сайт студии вокала
Минималистичный сайт с фокусом на личности преподавателя, блог на MDX и собственный генератор кампаний для Директ Коммандера.