videonabludenie.kz - сайт компании по установке видеонаблюдения
Квиз-калькулятор из 5 вопросов, который считает стоимость видеонаблюдения сразу, до приезда замерщика.
Клиент Компания видеонаблюдения
Что было не так
Компания работает с 2017 года и выполнила более тысячи монтажей. Сайта и рекламы у неё не было, клиенты приходили только по сарафану.
Клиент не понимает, сколько камер ему нужно и сколько это стоит. Смета зависит от объекта, количества точек, типа оборудования, и назвать цену без выезда сложно. Без цены человек не обращается.
Аудитория разная. Частные лица с квартирой или коттеджем, бизнес (магазины, рестораны, офисы) и государственные учреждения (школы, больницы). У каждой группы своя логика выбора и свой бюджет.
Что решили и почему
Главная задача была дать клиенту цену заранее.
Квиз из пяти вопросов с автоматическим расчётом. Человек отвечает про свой объект и сразу получает ориентировочную стоимость. В конце скидка за прохождение, чтобы был смысл дойти до конца.
Клиент сразу понимает порядок цен, а компания получает заявку с параметрами объекта.
Позиционирование строили на реальном преимуществе. Компания - прямой поставщик оборудования, поэтому даёт цены уровня частного мастера с гарантией и официальным монтажом.
Плюс блоки, которые снимают сомнения (портфолио объектов, отзывы, раздел о том, что камеры реально умеют, частые вопросы).
Как делал
- 01
Разобрал нишу и то, что останавливает клиента от обращения.
- 02
Провёл маркетинговый анализ (кто конкуренты, чем компания реально отличается).
- 03
Спроектировал структуру под три типа заказчика (частные лица, бизнес, госучреждения).
- 04
Разработал дизайн в figma с адаптациями под три ширины экрана. На tilda собирал уже готовый макет.
- 05
Собрал одностраничный сайт на tilda.
- 06
Сделал квиз-калькулятор с автоматическим расчётом стоимости.
- 07
Настроил SEO и запустил поисковую рекламу.
- 08
Подключил приём заявок через формы и мессенджеры.
- 09
Проект сдан.
Стек проекта
- tilda - платформа сайта
- Квиз-калькулятор из 5 вопросов - автоматический расчёт стоимости по параметрам объекта
- Сегментация на 3 типа заказчика - частные лица, бизнес, госучреждения
- Портфолио объектов, отзывы, FAQ - снятие возражений
- SEO и поисковая реклама - привлечение целевого трафика
- Приём заявок через формы и мессенджеры
Результат
2 344 заявки.
У компании появился канал привлечения помимо сарафана.
Заявки приходят с параметрами объекта и ориентиром по бюджету.
Проект сдан.
Реклама по проекту велась отдельно, точные цифры по заявкам и конверсии с неё Григорий добавит отдельно.
Похожие кейсы
TN Partners - сайт промышленной вентиляции (B2B)
Промышленный лендинг с калькулятором стоимости вентиляции. Клиент узнаёт ориентир по цене до звонка.
- Было
- Компания проектирует и монтирует системы вентиляции и кондиционирования по Казахстану и СНГ.
- Сделали
- Сайт построили вокруг двух вещей, ориентира по цене и масштаба уже сделанного.
- Стало
- 1 238 заявок за 2 года ведения рекламы в google ads.
Фактор Проект - сайт и контекст для проектирования вентиляции
Сайт и поисковая реклама для проектирования промышленной вентиляции в Москве. Первый экран отвечает на два главных страха заказчика (цена и экспертиза).
- Было
- Компания проектирует промышленные системы вентиляции и кондиционирования в Москве.
- Сделали
- Сначала посчитали, сходится ли экономика, и только потом делали сайт.
- Стало
- 637 заявок.